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2019年2月/福建煙草網專題報道

隨著卷煙市場環境的不斷變化和卷煙營銷市場化取向改革試點工作的推進,卷煙零售客戶對于服務的需求更加多元化和個性化。2018年10月中旬起,省公司聚焦客戶盈利,推進終端建設,以“曬曬我的盈利單”為主題,面向福建全省零售客戶開展卷煙盈利測算活動。

測算活動以系統后臺訂貨數據和市場流通價格為主,以社會存銷比、終端動銷率等指標為輔,測算零售客戶實際毛利額和綜合毛利率。同時也將圍繞銷量較大、盈利貢獻度較大的零售客戶關注度較高的規格進行重點分析。

盈利路上不掉隊

——廈門市公司“曬曬我的盈利單”活動側記

盈利單上每一份漂亮的業績背后,都是廈門市公司多年來圍繞客戶盈利所做出的努力。無論是限大擴中扶小工作、終端建設,還是數據化探索,用營銷中心經理李鋒的話來說,“我們所做的一切工作始終都是以客戶為焦點,努力增加他們的獲得感和幸福感,讓他們在盈利路上不掉隊。這是我們的初心,也是我們的使命!”

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心中有“數”手中有“術”

——三明煙草“曬曬我的盈利單”活動側記

不久前,三明市局(公司)亮出了卷煙營銷總賬,全市近13000名零售客戶也各自收到了一份專屬的“盈利單”。零售客戶手中的“盈利單”里,也藏著三明市局(公司)營銷工作轉型升級的軌跡:讓專業的人做專業的事情,在職能上分,在目標上合;在專業領域上分,在協同作戰上合,形成后臺支撐前臺、前臺專注終端、終端反哺后臺的卷煙營銷。

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